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开门红战略布局:“开门红时间统筹”、“时间轴、漏斗法、公式法”……

产品时间:2024-02-12 来源:小九直播app

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  原标题:开门红战略布局:“开门红时间统筹”、“时间轴、漏斗法、公式法”……

  开门红可谓是全年最大的“战役”,外部市场低迷利差收窄,对手同质化;内部人员紧张、时间紧凑;队伍疲了卷不动,客户邀约不愿来...2024开门红注定是一场空前的大战役部署:

  【环球银行】&【深圳融邦】《2024·开门红·三大战役定全局!》,部分内容分享:

  ️保险政策变了,产品下架,今年保险指标很难完成,必须提前开打,而且必须扎实蓄客,例如10、11月就要蓄客,12月就要保险预售(今年可能会取消),1月开始就要全方面爆发,今年要准备的很细才能打赢…

  ️开门红动员了,但是现在的网点还是按照过往惯性思维来营销,整个开门红的节奏变了,网点过往的打法却还是老一套,老办法也能有效果,但是跟不上当下的竞争,直接反映出来就是业绩有进展,但是离达标没什么把握,网点想突破,但是没什么具体操作办法;

  ️活动要有新意,无论是厅堂活动,主题节日活动,外拓活动,活动要有新意,能吸引目标客群参加,活动要有效果,开门红办活动和客户维护感恩季节不同,开门红办活动就为了产能,一切都要以活动转化率为衡量标准;

  ️督导是核心关键,要建立三级督导体系:管辖行督导支行,支行督导网点,网点督导岗位。谁来督,督什么,以什么周期频率来督,怎么评价有效,怎么帮扶落后缺口较大的支行和网点…

  全书由业内开门红最顶尖的50名讲师,用时2个半月,内容以6选1的赛马机制严选每一个环节的内容,力争简要、有效;

  全书全部是军事化风格,迅速季节全员,点燃热血激情。以先据要路津,打出提前量来实现蓄客与资金预约,以3大关键存款战役赢得存款走势峰值,以3大防守战役稳固胜利果实;

  MAU+AUM+LUM:客户触达机会+全量资产规模与质量+消贷普惠联动;

  每张令牌卡写明本月【本月大事件】、【本月里程碑节点】、【必保业绩达成】、【创新活动】、【风险预警】、【本月战术指导】...

  浓郁的厅堂氛围,“人气”旺了,“财气”也就旺了,开门红期间厅堂主打“喜气洋洋”、“物尽其用;

  1.1 盘点客户资源,评估潜力规模:分层盘点客户资源、开展网点周边生态分析...

  2.1 锁定目标客户:大客户逐户锁定、目标客户筛选标签、目标客户的真实需求定位。用好两张表做好客户资金追踪:《新客资金追踪清单》、《老客资金追踪清单》,重点对“同意续存”、“不确定”进行营销...

  2.2 AUM+LUM:信用卡客群联动提升AUM、消贷联动提升AUM、普惠联动提升AUM、财富开门红.存贷双降解决策略...

  2.3 用优质的服务激发客户强烈的购买意愿、用值得客户信任的交流方式实现即刻成交...

  3.1 深挖蓄水池,承接好到期:做大现金管理、做大短期理财、做好内部到期理财承接与转化、“在他行受过伤”的客户更容易撬动...

  3.2 主动探金策略与话术:卖什么产品想到的都是运用客户的行外资金、做什么业务都想一想和存款的相关性在哪里...

  俗话说,“开门红不红,看蓄客行不行”,要想全面赢战开门红,前期的蓄客工作是重中之重。想要在关键时期做好开门红蓄客准备工作,就要提早谋划、备足粮食弹药,抢占市场先机。如何遵循规律,迎战赢战,实现2024年开门红“一战即红,久久长红”?

  资产蓄客:“提前摸底预热”、“储备商户资金漏斗价值”、“找准大客户”...

  2024年开门红的经济周期和机遇是什么?如何把控好开门红业绩盘点、客户梳理、完成时间轴的时间节奏?如何通过漏斗法来预估产能标准?如何完成开门红核心指标以及梳理外部客户资源?

  怎么样才能做好开门红的时间和任务统筹?怎么样才能做好开门红的蓄客渠道开拓?如何做好到期客户和代发客户的维护?如何引流和转化新客户?

  如何梳理出存量老客户的优选名单?如何将各类客户维护动作按照定频、定时的方式来执行?如何设计和落实对重点名单客户的投资者教育动作?如何推出爆款预售活动助力后续营销再“吸金”?

  社区客群的营销思路是什么?怎么来制作营销地图,明确作战区域?如何找准服务社区的关键负责人并融入服务圈?怎么样打造客户感兴趣的专属活动?如何按照每个客户等级制定开门红期间维护政策?

  Z世代客群的特点有哪些?如何以信用卡为例来获客Z世代客群?如何筛选有潜力的养老客群?如何给养老客群推荐合适的银行产品?如何筛选代发客群中的关键人并设计出有明确的目的性的产品组合?

  如何通过沙龙活动引流存量客户?如何针对不一样的客群来用不同的优势和需求保险?话术?保险蓄客面谈有哪五步法?面对客户的异议如何专业应对?话术?

  “三个场景”主要是针对哪些业务进行精准蓄客的?邀约客户来网点的由头有哪些?如何从客户的家庭生命周期中制定满足其需求的资产配置方案?如何通过“五个一”的规定动作,来拓展营销保险客群?

  如何以开门红为出发点,抓取存量老客户?如何分岗位清单制定基础客户蓄客目标?如何打动客户选择我行结算码?如何找准关键大客户并赢得支持?如何批量新增客户?

  如何明确保险蓄客的目标并做好相应的规划?围绕蓄客工作要明确哪三个关键点?如何将蓄客的要点任务下沉到个人?管理者如何对蓄客过程持续加强控制?

  保险蓄客的客户从哪里来?怎么样打造出吸晴的厅堂氛围?如何在厅堂从一句话营销留住客户?如何通过有效的沙龙活动来蓄客并实现转介绍?外拓商贸客户要做到哪几个步骤?怎么样打造专业蓄客的场景?

  如何做好存量客户的分层、分级、分群经营?如何根据三个维度细化客户分群标签?管户动作有“五必做”分别指的是什么?如何紧抓农户相关客群与商户相关客群?如何举办客户感兴趣且有效的蓄客活动?

  A计划的六大活动主题分别是什么?什么样的活动可以激发客户和员工的兴趣和热情?如何邀约客户到店参与开门红活动?如何从活动中顺势营销我行的不一样的产品?话术?

  数据分析蓄客的基本思路是什么?做法有哪些?数据分析服务精准营销系统平台的功能架构有哪些?如何根据具体场景制定专家规则?如何利用标签中心筛选出蓄客清单,并对这些客群开展精准营销?

  《纵观环球银行》2023年10月刊,邀请十几位名师一同探讨开门红蓄客,其中包含开门红蓄客的整体规划、客户储备方法、金融实物资产新增、场景蓄客、保险蓄客、沙龙蓄客、社区客群蓄客、活动蓄客以及数据分析来为开门红的蓄客做准备,通过落地的方案、实用的案例、具体的话术,全面细致地给出了关于开门红蓄客的实用策略!

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